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就在广东省电力市场主体为2020年的长协头疼不已的时候，山东省内市场主体也开始了明年长协的准备工作。

虎视眈眈的地方电厂 

 据了解
，目前山东省内的长协
，只是确定了代理关系，发售双方也都是承诺相关的价格条件，并没有给出明确的价格。 以发电侧为例，基本给予售电公司的承诺是不会低于其他发电集团的价格
。"地方电厂在拼抢大用户的时候，承诺比央企发电集团的最低价格还能低6厘左右

。"央企发电集团在山东电厂的一个工作人员向享能汇透露。 除了华能、华电
、国家能源集团、大唐等央企发电集团外
，山东省内地方国有企业下属电厂都属于上述"地方电厂"的范畴
。这些电厂大多依托地方国企相关工业项目发展而来，不仅有稳定的热负荷

，甚至还有自己的工业负荷。 有了这样的底气，地方电厂主动拉开和央企发电集团之间的价格差距
，反而掌握了主动权
。山东省的局面，恰恰契合了博弈论中的"智猪博弈"模型。
在博弈论（Game Theory）经济学中，"智猪博弈"是一个著名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪
，一头小猪。猪圈的一头有食槽，另一头安装着控制食槽的踏板
。踩一下踏板，会有10个单位的食物进槽
，但是谁先踩踏板就会付出2个单位的成本
，这个成本可以看作是体力消耗。大猪和小猪吃食物的速度不一样，如果小猪踩了踏板再回来吃食的话，大猪会吃掉9份
，小猪只能吃1份
。如果大猪去踩了踏板再回来吃食的话
，大猪会吃掉6份
，小猪吃4份。如果一起去踩踏板
，回来一起吃食物的话
，大猪吃7份，小猪吃3份。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。"智猪博弈"揭示了作为竞争中的弱者应该如何生存。在某些时候，如果能够采取保守策略

，让其它大企业首先开发市场
，是一种明智的选择
。 在山东电力交易市场中
，地方电厂看似主动降价减少了收益。但由于有其他的保底，地方电厂能拿到更多的市场份额，就是胜利。央企发电集团的电厂在虽然面临市场份额不足的局面，但必须维持住电厂生存的一个价格

，是没有过度降价的底气的。 不过，虽然在发电装机、发电量上，地方电厂处于弱势
。但从另一角度来看
，地方电厂也绝非弱者。 从上表可见，山东省的跨省区发电权交易

，绝大部分参与方是四大央企发电集团以外的电厂。"跨省发电权交易，不是靠低价
。而是看手里有多少电量计划
。目前山东的售电市场还是关系第一，增值服务基本没有，服务层次很低级，地方电厂的背景多是地方的国资委，他们在地方上人脉更广，营销手段更灵活
，掌握了大量的市场电量计划

，剩下的才是四大发电集团的。"山东电力行业一位匿名人士透露
。 

 不断加压的外来电 

 省内有虎视眈眈的地方电厂

，在省外，外电入鲁也在不断地打击着山东央企发电厂
。 2019年1至11月份，山东省直调公用电厂跨省区发电权交易情况 "山东今年煤价降了不少。受此影响，估计明年长协的价格会更低一些。"山东一家售电公司负责人说道。 不过对于煤价的下跌，电厂却并不开心。"今年外电入鲁增加，直接压减了省内发电机组的发电计划
。"一位山东发电厂的人士对此很是无奈。 截至11月，山东省接受的外来电量同比增长了43%
！但是2019年上半年，山东省全社会用电量同比增长仅为3.75%。供需增长不平衡的压力给发电厂带来了巨大压力。 享能汇统计
，仅11月份，山东省火电机组就压减了30多亿度的计划电量。部分机组甚至出现了计划电量下降成负数的情况
。

进展缓慢的现货 

 早在9月，山东省就进行了电力现货的试结算运行。尽管整体运行情况波澜不惊
，但是试结算运行结束之后

，问题却暴露了
。 "试运完成一个月了，交易结算单子下了五遍
，还有错误，目前还不知道如何结算。" 客观的存在的困难
，加上担心在新一轮电改利益再分配中失去既有蛋糕的顾虑
，让市场主体没有主动去推动的动力。 据了解，山东曾有计划10月份进行1到2次试结算运行，但最终未能实现
。随着时间进入11月，山东省很快就会进入供暖季

。"如果考虑到供热的保量不保价政策，试结算运行可能会暴露出更多的问题和困难。"